Novas Formas de Liderar Organizações sem Fins Lucrativos

Catalisados pela pandemia, novos modelos de liderança trazem inovação ao terceiro setor. No relatório de 2023 do Dorothy A. Johnson Center for Philanthropy sobre tendências filantrópicas, Mandy Sharp Eizinger e Tory Martin baseiam-se na experiência de representantes de fundações para descrever o tipo de liderança que torna as ONGs / OSCs mais orientadas para a missão e duradouras.

Os autores descobriram, especificamente, que:

• Dividir as funções de diretor executivo (ou similares) entre várias pessoas (coliderança, diretoria multiexecutiva) alivia o impacto emocional e a carga de trabalho dos líderes, envolve melhor as habilidades da equipe e torna menos provável o esgotamento do líder.

• Diversificar talentos ajuda a sustentar os líderes numa função muitas vezes solitária e com poucos recursos, onde estão sobrecarregados. Criar mais funções de liderança significa mais oportunidades de contratação e avanço nas metas de DEI.

• Formar cooperativas de trabalhadores que proporcionem votos iguais e participação direta do pessoal na governança é fortalecedor. Ao organizarem-se em círculos semi-autônomos de funcionários e voluntários, por exemplo, os funcionários conseguem equilibrar a liderança do projeto com a responsabilidade coletiva.

• O Patrocínio Fiscal de ONGs / OSCs e/ou dos seus programas sob a estrutura de uma organização existente reduz a carga administrativa de uma ONGs / OSC, liberando tempo e recursos.

• O planejamento de sucessão com a liderança gradual de um sucessor interno traz maior sucesso às transições organizacionais.

Finalmente, descobriu-se que cada novo modelo cria um local de trabalho mais atencioso e proativo em relação à saúde mental e ao bem-estar das pessoas na organização. A plataforma Impactodo pretende reforçar esses benefícios e ajudar a levar os líderes do estágio de sobrevivência ao legado.

A Impactodo transforma a maneira como o terceiro setor opera, oferecendo soluções digitais que simplificam a gestão de doações, promovem o engajamento de doadores e monitoram resultados com precisão. Nossa plataforma é projetada para atender às necessidades específicas de ONGs e projetos sociais, proporcionando eficiência, transparência e maior alcance. Com a ImpactoDo, sua organização pode captar mais recursos, fortalecer relações com apoiadores e potencializar o impacto social de suas iniciativas.

Em um cenário onde o financiamento de projetos sociais se torna cada vez mais competitivo, as ONGs brasileiras precisam ir além das ações de campo. A chave pode estar no marketing estratégico — ferramenta essencial para fortalecer a imagem institucional, atrair apoiadores e conquistar parcerias dentro e fora do país.

Um estudo publicado na South American Development Society Journal (SADSJ) destaca exatamente isso: um plano de marketing bem estruturado pode ser determinante para a sustentabilidade financeira e o reconhecimento global de uma organização sem fins lucrativos.

Marketing como ferramenta de transformação

No Terceiro Setor, o marketing não é apenas divulgação — é relacionamento, propósito e transparência.
Ele ajuda a construir pontes entre causas sociais e públicos diversos, traduzindo o impacto em narrativas compreensíveis e emocionais.

De acordo com o estudo, o marketing institucional deve integrar:

Comunicação estratégica;

Gestão de imagem;

Captação de recursos;

Construção de confiança junto a financiadores nacionais e internacionais.

O que o estudo da SADSJ revela

O artigo analisa o papel do marketing como um eixo central de captação e propõe um modelo de planejamento aplicável a diferentes tipos de ONGs.
Entre os principais elementos, destacam-se:

Diagnóstico de posicionamento – entender como a ONG é percebida por seus públicos;

Planejamento estratégico – definir objetivos, públicos e canais de comunicação;

Fortalecimento institucional – criar identidade visual e discurso alinhado aos valores da organização;

Captação internacional – adotar estratégias que facilitem a cooperação e o acesso a editais estrangeiros.

Essas práticas fortalecem a credibilidade e ampliam a presença da ONG no cenário global.

Boas práticas de marketing para ONGs brasileiras

Com base nas conclusões do estudo, veja ações práticas que qualquer organização pode aplicar:

🌍 1. Invista em comunicação bilíngue

Traduzir o site e principais materiais para o inglês ou espanhol facilita o acesso de parceiros internacionais e editais estrangeiros.

📸 2. Mostre histórias reais e resultados

Apresente beneficiários, dados concretos e transformações alcançadas. Histórias autênticas emocionam e inspiram confiança.

💻 3. Fortaleça sua presença digital

Mantenha o site e as redes sociais atualizados, com conteúdos educativos, depoimentos e resultados.

💬 4. Use o marketing de conteúdo

Publique artigos, vídeos e campanhas temáticas sobre o impacto da sua causa. Educar o público é uma das formas mais eficazes de gerar engajamento.

🧾 5. Pratique a transparência

Disponibilize relatórios, certificações e informações financeiras de maneira acessível e clara.

Conclusão

O marketing é um aliado estratégico para qualquer ONG que deseja crescer, captar recursos e ampliar seu impacto.
Mais do que comunicar ações, ele conecta pessoas, causas e oportunidades.

No cenário global, as organizações brasileiras têm potencial de destaque — basta comunicar seu valor com propósito, clareza e profissionalismo.

👉 Saiba mais lendo o artigo completo da South American Development Society Journal (SADSJ):
https://www.sadsj.org/index.php/revista/article/view/680