Marketing no Terceiro Setor: Como ONGs Brasileiras Podem Captar Recursos e Parcerias Internacionais
Em um cenário onde o financiamento de projetos sociais se torna cada vez mais competitivo, as ONGs brasileiras precisam ir além das ações de campo. A chave pode estar no marketing estratégico — ferramenta essencial para fortalecer a imagem institucional, atrair apoiadores e conquistar parcerias dentro e fora do país.
Um estudo publicado na South American Development Society Journal (SADSJ) destaca exatamente isso: um plano de marketing bem estruturado pode ser determinante para a sustentabilidade financeira e o reconhecimento global de uma organização sem fins lucrativos.
Marketing como ferramenta de transformação
No Terceiro Setor, o marketing não é apenas divulgação — é relacionamento, propósito e transparência.
Ele ajuda a construir pontes entre causas sociais e públicos diversos, traduzindo o impacto em narrativas compreensíveis e emocionais.
De acordo com o estudo, o marketing institucional deve integrar:
Comunicação estratégica;
Gestão de imagem;
Captação de recursos;
Construção de confiança junto a financiadores nacionais e internacionais.
O que o estudo da SADSJ revela
O artigo analisa o papel do marketing como um eixo central de captação e propõe um modelo de planejamento aplicável a diferentes tipos de ONGs.
Entre os principais elementos, destacam-se:
Diagnóstico de posicionamento – entender como a ONG é percebida por seus públicos;
Planejamento estratégico – definir objetivos, públicos e canais de comunicação;
Fortalecimento institucional – criar identidade visual e discurso alinhado aos valores da organização;
Captação internacional – adotar estratégias que facilitem a cooperação e o acesso a editais estrangeiros.
Essas práticas fortalecem a credibilidade e ampliam a presença da ONG no cenário global.
Boas práticas de marketing para ONGs brasileiras
Com base nas conclusões do estudo, veja ações práticas que qualquer organização pode aplicar:
🌍 1. Invista em comunicação bilíngue
Traduzir o site e principais materiais para o inglês ou espanhol facilita o acesso de parceiros internacionais e editais estrangeiros.
📸 2. Mostre histórias reais e resultados
Apresente beneficiários, dados concretos e transformações alcançadas. Histórias autênticas emocionam e inspiram confiança.
💻 3. Fortaleça sua presença digital
Mantenha o site e as redes sociais atualizados, com conteúdos educativos, depoimentos e resultados.
💬 4. Use o marketing de conteúdo
Publique artigos, vídeos e campanhas temáticas sobre o impacto da sua causa. Educar o público é uma das formas mais eficazes de gerar engajamento.
🧾 5. Pratique a transparência
Disponibilize relatórios, certificações e informações financeiras de maneira acessível e clara.
Conclusão
O marketing é um aliado estratégico para qualquer ONG que deseja crescer, captar recursos e ampliar seu impacto.
Mais do que comunicar ações, ele conecta pessoas, causas e oportunidades.
No cenário global, as organizações brasileiras têm potencial de destaque — basta comunicar seu valor com propósito, clareza e profissionalismo.
👉 Saiba mais lendo o artigo completo da South American Development Society Journal (SADSJ):
https://www.sadsj.org/index.php/revista/article/view/680
