Como Captar Mais Recursos para Sua ONG: Estratégias Baseadas em Dados

Aprenda como captar mais recursos de forma estratégica. Baseado na Pesquisa Doação Brasil 2024, mostramos os caminhos para uma captação de recursos eficiente e sustentável através da fidelização.

Os números são animadores, mas também trazem um alerta: a captação de recursos no Brasil está mais complexa e competitiva. Com um volume recorde de R$ 24,3 bilhões em doações, a Pesquisa Doação Brasil 2024 revela que o caminho para captar mais recursos não está apenas em buscar novos doadores, mas em aprofundar o relacionamento com os atuais doadores.

A pergunta que fica é: Como captar mais e de forma mais inteligente? A resposta está na confiança. Um impressionante 81% dos doadores elegem a credibilidade da organização como fator crucial para doar. Isso significa que a transparência absoluta é o primeiro passo para qualquer organização que queira capte mais recursos.

Estratégias Práticas para Captar Mais Recursos:

1. Comunique o Impacto de Forma Clara: Para captar mais doações, mostre de maneira tangível onde o dinheiro foi

aplicado e que diferença está fazendo no impactodo social promovido pela sua organização. Esta é a base para construir a confiança que sustenta uma captação de recursos sólida. Use uma plataforma tecnológica de sistema online que facilite a promover a transparência das ações, projeto e prestação de contas de maneira fácil, clara e intuitiva para que os doadores possam acompanhar e se sentir parte da instituição.

2. Diversifique os Apelos: Não foque apenas em emergências. Para captar mais recursos de forma consistente, inclua campanhas para custos operacionais. Explique por que essa captação de recursos é vital para a sobrevivência da organização.

3. Domine o Instagram: Com 85% da influência nas doações vindo desta rede, ter uma presença profissional no Instagram não é opcional. É uma ferramenta poderosa para rederiocionar para sua página online, o qual irá captar mais simpatizantes e convertê-los em doadores.

4. Invista na Fidelização: Lembre-se: reter um doador custa muito menos do que conquistar um novo. O processo de captação de recursos deve ser cíclico, incluindo recibos automáticos, agradecimentos personalizados e atualizações constantes. Essa é a chave mestra para com que a sua organização capte mais recursos em longo prazo.

A missão de captar mais recursos exige, hoje, uma abordagem estratégica que priorize a qualidade do relacionamento em detrimento da quantidade de pedidos. Transforme a fidelidade no seu maior patrimônio.

Garantir recursos é essencial para que as ONGs/OSCs/OCIPs continuem transformando vidas. A captação de recursos permite financiar projetos, investir em soluções inovadoras e alcançar comunidades que mais precisam. Além disso, fortalece a credibilidade da organização ao engajar doadores e parceiros comprometidos com causas relevantes.

A captação de recursos para ONGs é um dos pilares da sustentabilidade financeira no terceiro setor. No entanto, muitas organizações sociais ainda enfrentam desafios para acessar fontes de financiamento estáveis e diversificadas. Para que uma ONG consiga crescer e fortalecer seu impacto, é essencial entender como planejar, diversificar e profissionalizar suas estratégias de arrecadação.

1. Conheça as principais fontes de recursos

A primeira etapa de uma boa estratégia de captação é identificar as fontes de recursos disponíveis. Entre as mais comuns estão:

· Editais públicos e privados – Fundações, empresas e órgãos governamentais lançam periodicamente editais para financiar projetos sociais. Plataformas como o Banco de Incentivos da Prosas são excelentes fontes de pesquisa.

· Leis de incentivo fiscal – Programas como a Lei de Incentivo à Cultura e a Lei de Incentivo ao Esporte permitem que empresas destinem parte dos seus impostos para apoiar projetos sociais.

· Doações de pessoas físicas – O financiamento coletivo (crowdfunding) e os programas de apadrinhamento são formas eficazes de engajar doadores e aproximar a sociedade da causa.

· Parcerias com empresas – Projetos de responsabilidade social corporativa têm crescido no Brasil, e parcerias bem estruturadas podem garantir financiamento contínuo.

2. Profissionalize a captação de recursos

A profissionalização da gestão é um diferencial competitivo. Ter pessoas capacitadas, processos definidos e metas claras ajuda a transmitir confiança a quem deseja apoiar. O Cadastro Brasileiro de Ocupações (CBO) já reconhece o captador de recursos como uma profissão, o que mostra a importância da função dentro das organizações.

3. A importância da transparência e da tecnologia

A transparência é a base da confiança. ONGs que prestam contas de forma clara, com informações públicas sobre doações, projetos e resultados, atraem mais parceiros e doadores. Além disso, a tecnologia está revolucionando a captação de recursos — com ferramentas que automatizam relatórios, emitem recibos de doação e fortalecem a credibilidade institucional.

💡 É aqui que a Impactodo faz a diferença. Nossa plataforma ajuda sua organização a se tornar mais transparente, digital e confiável, com site institucional, sistema de gestão, portal de transparência e módulo de doações.

A captação de recursos mudou. Descubra as tendências de 2024 para captar mais recursos para sua ONG. Conheça o perfil do doador e como captar mais através da confiança e transparência.

O panorama da captação de recursos no Brasil passou por uma significativa transformação. O recorde de R$ 24,3 bilhões em doações em 2024 sinaliza uma oportunidade enorme para as organizações que souberem se adaptar. O objetivo central agora é capte mais recursos através da construção de relações sólidas, e não apenas de campanhas pontuais.

Para captar mais recursos, é essencial entender quem é o doador moderno. A pesquisa aponta que os maiores doadores estão na faixa dos 30 aos 49 anos, possuem maior nível de escolaridade e são extremamente criteriosos. Eles não doam para instituições; doam para causas geridas com profissionalismo e transparência. Essa é a nova premissa para uma captação de recursos bem-sucedida.

Como Essa Mudança Afeta Sua Estratégia para Captar Mais Recursos?

· Credibilidade é Moeda: A captação de recursos do futuro é construída sobre alicerces de confiança. Invista em uma

plataforma online que mostre seu compromiso com transparência, exibindo selos de transparência, prestação de contas detalhada e comunicação profissional.

· Além das Tragédias: As causas emergenciais ainda mobilizam, mas a captação de recursos para causas tradicionais (crianças, saúde, fome) e para custos administrativos é igualmente vital. Eduque seu público sobre a importância disso.

· O Canal Certo para Captar Mais: Ignorar o poder das redes sociais é abrir mão de uma fatia significante de doações. Sua estratégia de captação de recursos deve incluir conteúdo engajador e mobilizador no Instagram, canal preferencial dos doadores.

· Fidelize para Captar Mais: O ciclo de captação de recursos não termina no pagamento confirmado. Ele se renova com cada agradecimento e com cada relatório de impacto enviado. Essa é a estratégia mais eficaz para captar mais recursos com menos esforço ao longo do tempo, convertendo cada vez mais doadores recorrentes para sua causa.

Quem compreende esse novo contexto e adapta suas táticas não só capta mais recursos, mas constrói uma base sólida para um impacto social duradouro e escalável.

O Cadastro Nacional de Entidades de Assistência Social (CNEAS) é uma ferramenta essencial para ONGs que atuam na área da assistência social. Estar no CNEAS garante credibilidade, acesso a recursos públicos e participação em programas e convênios do governo.

1. O que é preciso para se cadastrar no CNEAS?

Antes de iniciar o processo, sua ONG precisa:

Estar legalmente constituída (com CNPJ ativo).

Ter estatuto social atualizado, prevendo a atuação na área de assistência social.

Possuir atuação comprovada em serviços, programas ou projetos socioassistenciais.

2. Documentos necessários

A lista pode variar conforme o município, mas geralmente inclui:

Estatuto Social registrado em cartório

CNPJ atualizado

Ata de eleição da diretoria vigente

Relatório das atividades desenvolvidas

Comprovante de endereço da instituição

Certidões negativas (federal, estadual, municipal e trabalhista)

3. Como fazer o cadastro?

Procure o Conselho Municipal de Assistência Social (CMAS) da sua cidade.

Solicite o processo para integrar o CNEAS.

Entregue toda a documentação exigida.

Aguarde a análise e aprovação do conselho.

Após aprovação, sua ONG passa a integrar o SUAS (Sistema Único de Assistência Social).

4. Por que vale a pena?

Acesso a editais públicos e privados.

Parcerias com prefeituras, estados e União.

Maior transparência e confiança perante doadores e parceiros.

Em cenários de calamidade pública, como o enfrentado recentemente no Rio Grande do Sul, a resposta da sociedade civil organizada é fundamental. Enquanto o Estado, muitas vezes, enfrenta entraves burocráticos e limitações logísticas, as Organizações da Sociedade Civil (OSCs) estão na linha de frente: acolhendo famílias, distribuindo mantimentos, oferecendo abrigo, saúde, apoio psicológico e dignidade a quem mais precisa.
No entanto, apesar do protagonismo das OSCs em situações de emergência, o atual marco legal das parcerias com o poder público (Lei nº 13.019/2014 – o MROSC) não contempla com a devida urgência e flexibilidade os cenários de calamidade, onde tempo e recursos são fatores críticos.
Por isso, está em tramitação no Congresso o Projeto de Lei das Parcerias Emergenciais, que propõe regras excepcionais para viabilizar ações conjuntas entre o Estado e as OSCs de forma mais ágil, eficiente e segura nesses momentos críticos.

O que propõe o PL das Parcerias Emergenciais?
O PL propõe ajustes pontuais, mas de grande impacto, dentro do marco legal atual. Entre os principais pontos, estão:

• Dispensa de chamamento público em contextos de emergência, para acelerar o início das parcerias;
• Planos de trabalho simplificados, compatíveis com a instabilidade e imprevisibilidade dos cenários de crise;
• Prestação de contas baseada nos impactos gerados, reconhecendo a complexidade das ações em campo;
• Segurança jurídica para gestores públicos e organizações da sociedade civil, que hoje atuam sob risco jurídico em nome da urgência.

Essas medidas seguem respeitando os princípios do MROSC, como a transparência, o controle social e a valorização das OSCs como parceiras estratégicas do Estado. Mas reconhecem que, em calamidades, as regras ordinárias precisam ser temporariamente flexibilizadas em nome da agilidade e da vida.

Por que esse PL é urgente?
Em emergências, como enchentes, deslizamentos, incêndios ou pandemias, a burocracia pode custar vidas. OSCs têm capilaridade, agilidade e confiança da comunidade, mas muitas vezes operam sob risco, sem respaldo legal para receber recursos públicos de forma rápida.

A aprovação do PL representa:

• Mais segurança jurídica para quem atua no campo;
• Mais celeridade na resposta às comunidades atingidas;
• Mais confiança e valorização da ação das OSCs como agentes da solidariedade e da reconstrução social.

Mobilize-se: vidas dependem disso
O Projeto de Lei das Parcerias Emergenciais é uma conquista coletiva em construção. Para que ele avance, é fundamental o engajamento da sociedade. Acompanhe a tramitação, converse com parlamentares, compartilhe informações e pressione deputadas e deputados para que aprovem esse avanço democrático e humanitário.

Um projeto social para ONGs é fundamental para dar estrutura e direção às ações que buscam transformar a realidade de comunidades em situação de vulnerabilidade. Por meio dele, a ONG organiza suas iniciativas, otimiza o uso de recursos e gera impacto de forma eficiente. Projetos bem planejados também fortalecem a credibilidade da organização e atraem mais apoiadores.

O bloqueio de emendas parlamentares pelo Ministro Flávio Dino sublinha a importância de políticas transparentes para restaurar a confiança na política brasileira. Ao impedir o uso indevido de recursos, o governo sinaliza que é possível priorizar o bem-estar coletivo em detrimento de interesses individuais

A atitude proativa do Ministro Flávio Dino ao bloquear emendas parlamentares com indícios de uso indevido é um alerta para a necessidade de maior transparência no setor público. Esse tipo de medida não apenas combate a corrupção, mas também assegura que os recursos cheguem às áreas mais necessitadas, contribuindo para um impacto social mais significativo.

Para ONGs que dependem de recursos governamentais, a adoção de tecnologias como a Impactodo (www.impactodo.com.br) é fundamental. Nossa plataforma permite que as organizações mostrem aos financiadores como cada centavo é utilizado, promovendo transparência e aumentando as chances de acesso a novos fundos. Com a Impactodo, é possível transformar transparência em confiança e confiança em resultados concretos.

A recente atuação do Ministro Flávio Dino, que bloqueou emendas parlamentares utilizadas de forma pouco clara, destaca a importância da transparência na gestão de recursos públicos. Essa decisão reforça a necessidade de mecanismos que assegurem que os fundos públicos sejam empregados de maneira eficiente e ética, beneficiando diretamente a sociedade. O exemplo dado pelo ministro demonstra como a ação governamental pode fortalecer a confiança da população ao evitar o desvio de recursos.

Neste cenário, soluções tecnológicas desempenham um papel essencial.
A plataforma Impactodo oferece ferramentas digitais que permitem às ONGs monitorar e divulgar com precisão como os recursos recebidos são utilizados. Com relatórios claros e práticos, é possível demonstrar aos doadores e órgãos financiadores que cada real foi destinado corretamente, promovendo a confiança e atraindo mais recursos para projetos sociais.

Em junho, o Brasil lançou um novo programa voluntário do Selo Verde para identificar produtos e serviços sustentáveis ​​e promover a economia verde e circular do Brasil como base de inovação, competitividade e liderança global.

Os selos verdes aumentam a transparência, fornecendo informações claras e credíveis sobre o impacto ambiental e as práticas de sustentabilidade associadas aos produtos e serviços, ajudando os consumidores a fazer escolhas informadas e alinhadas com os seus valores. Também permite que as empresas comparem o seu progresso, se diferenciem e sinalizem o seu compromisso em cumprir os critérios. No caso do Brasil, as empresas precisarão atender aos critérios socioambientais – como rastreabilidade, pegada de carbono, resíduos sólidos e eficiência energética – definidos pela Associação Brasileira de Normas Técnicas.

O selo pretende refletir padrões nacionais e internacionais para garantir reciprocidade, cooperação e reconhecimento mútuo. Espera-se que as primeiras normas sejam emitidas até ao primeiro semestre de 2025 e o Comité Consultivo do programa facilitará o diálogo entre os setores público e privado para a adoção. As empresas participantes poderão receber assistência técnica e treinamento para adaptação aos novos critérios.

As Organizações da Sociedade Civil (ONGs / OSC) podem aumentar a credibilidade, a sensibilização do público e a eficácia de tais programas através do desenvolvimento de padrões e melhores práticas, envolvimento e parcerias com as partes interessadas, auditoria e verificação independentes, campanhas educativas, feedback baseado na comunidade, avaliações de impacto, relatórios e endossos de programas .

Um grande exemplo disso é o Green Buidling Council do Brasil, uma ONGs / OSC que influenciou enormemente a construção verde para grandes eventos esportivos, conscientizou milhões de pessoas, mostrou as vantagens de custo dos edifícios verdes ao longo do tempo e registrou e certificou novas Lideranças em Energia e Design Ambiental (LEED) em edifícios. LEED é o sistema de classificação de edifícios verdes mais amplamente utilizado no mundo e o Brasil ficou em quarto lugar no mundo em LEED em 2022.

Contudo, as ONGs / OSC estão melhor posicionadas para aumentar a credibilidade e a confiança nos programas de certificação quando elas próprias demonstram transparência. O selo da Impactodo – nosso equivalente a um selo verde, mas para conformidade com a transparência de organizações setoriais independentes – pode ajudar o Brasil e outros países a atingir esse objetivo e, assim, atuar como um multiplicador de transparência.

As soluções digitais para o terceiro setor, como as oferecidas pela ImpactoDo (www.impactodo.com.br), são essenciais para maximizar o impacto social de organizações. Nossa plataforma se destaca por oferecer ferramentas integradas para gestão de doações, engajamento de doadores e análise de impacto, tudo com simplicidade e eficiência. Com uma interface intuitiva e funcionalidades personalizáveis, ajudamos ONGs e projetos sociais a ampliar sua captação de recursos e aumentar sua transparência, fortalecendo a confiança dos doadores e promovendo um impacto ainda maior.

O selo de transparência para ONGs é uma ferramenta essencial para construir credibilidade e confiança com doadores e parceiros. Ele demonstra que a organização opera de forma ética, com prestação de contas clara e boa gestão dos recursos. Além de atrair mais apoiadores, o selo reforça o compromisso da ONG com sua missão e fortalece sua reputação no setor, essencial para ampliar seu impacto social.